如何看待低价引流课程?优缺点是什么?

2021/02/23 12:37:29

  “低价引流”有点像餐饮行业的试吃、化妆品行业的试用,以前报班只能靠机构的宣传,而且教育行业的特点是先买单再消费,所以试错的成本需要由学生来支付;而现在,学生可以低成本的试学,结果一定会让质量差、服务差的机构生存艰难。综合来说,此举虽然提高了行业门槛,但是对学生们来说是好事,从长期来看,对教育培训这个行业来说是个去伪存真的有利趋势。那么大家是怎么看待低价引流课的呢?

  先从六大方面谈谈低价引流招生执行细节:

  ①低价课程有效期问题

  低价引流短期课追求的是短平快,课程有效期不能太长,一般就二个月左右,【2个月内不来上课,课程作废,费用不退】课程有效期战线不能拉很长,否则你的销售人员后面的坑很深。有效期太长了,蔓长不结瓜。很多市场上搞教育节低价引流活动公司,各个机构课程打包售卖给家长,有的参与机构一年了还有把课上完,这种现象非常普遍。最后是第三方公司赚钱走人,参与的机构收拾烂摊子。

  ②低价引流课异业合作问题

  建议不要和教育机构合作引流,建议找教育行业的周边项目合作,比如 童装店 、儿童游乐场…… 教育培训机构合作引流招生活动,创建的流量池数据是共享的,非常容易出现“三个和尚没水喝”的现象,后面容易扯皮。更重要的原因是 我们作为教育机构,不管是英语、数学、书法、舞蹈、美术 …… 他们都存在隐形竞争,都在争取孩子的学习时间,让家长做选择。

  ③低价引流课课时设置问题

  一定不要超过8课时, 一般6个课时就够了【一周2课时】,转化周期不能超过一个月。胶多不黏,蜜多不甜。短期课本质上是对一次性demo试听课的延伸,通过三四次和客户的接触,更容易建立信赖感,了解客户的需求,为后期的成交转化正价课铺垫, 收取年费。短期课主要让家长感受的是学校的教学服务,以及孩子对校区和老师,还有课程教学形式方法的适应情况,并不是孩子学到掌握了多少知识。教育产品是延迟满足,不是立竿见影的,学习且吸收需要一个周期,通过三四节课让孩子产生大的变化这个不可能,有悖教育规律。

  ④低价引流课推广问题

  动员会开好,激励到位,奖罚政策做好,市场调研要详细。自己校区全员七八人搞百团低价招生模式扫楼、扫店铺、学校门口一周至少可以卖100个小课包没有任何问题。卖小课包的时候直接就加客户微信,建微信社群了,还让关注校区微信公众号。低价小课包地推短平快, 周内卖的,周末就能约来试听,就能成交。有些机构告诉我想投网络广告做市场推广引流,网络广告【百度、抖音、朋友圈、头条……广告】这些是大品牌的,投入七八万元费用 就是 杯水车薪,就像把小石头扔进了太平洋,溅不起几个浪花。如果是地方上的校区,一二个校区,少碰网络广告,踏实且务实地做好校区周围3~5公里市场地推。可以让家长拉你们进本地群,送家长礼品,狂轰滥炸。一个人进群潜伏起来, 把全校区人全拉进来,扩大校区在家长群体的影响力和知名度。

  ⑤低价引流课程推广效果问题

  推广效果不好就一个核心原因: 员工主动性差,员工看见家长就像老鼠见猫,胆小猥琐。出门要用嘴去过滤筛选客户,不要用眼睛 。

  ⑥低价引流课程的转化

  不以转化为目标的低价引流就是耍流氓。在引流阶段和家长沟通过程中,要不断提醒和渗透让家长为孩子长期选择这个概念, 话术设计、员工培训到位很重要。短期课就是让孩子来感受教学形式,培养激发兴趣的,千万不能给家长过高的期望承诺, 否则会严重影响你的转化率。一般用特色课程做低价引流,做教学服务、集中式会销转化 或者 一对一咨单。

  最后提醒:

  低价引流课是一把双刃剑,如果校区团队没有组建起来,或者团队不是很成熟,你的教学服务和销售疲软,但是你做了低价引流课,引流了大批客户,这就好比自家卫生还没有打扫干净,一片狼藉,你却早早邀请客人到你家做客。

  如果后续教学服务无法跟进,销售疲软,做低价引流课程就是一种市场自杀行为。一方面给学生、家长的体验很不好,另外一方面还容易造成差的口碑传播,把本来有机会成为机构客户的人都撵走了。

  做低价引流课程频率一年最多两次,每次做低价引流课程必须借助一些噱头、节日、店庆造势宣传,就像打仗一定要师出有名。无缘无故高频次做低价引流,就是砸品牌,给市场留下课程产品低价值印象,校区在区域越发展越low。凡事均有一个度,过犹不及,请把握好分寸。

  以上就是格子匠对低价引流课的看法,格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务,致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。

拓展阅读
格子匠认为:考试类培训的学习系统中,很重要的一点就是题库。让学员花更多的时间在题库里做题,模拟考试。TODAY,格子匠小编就跟大家好好介绍,格子匠的题库功能是怎么帮助教育机构的学员提升分数滴。
2021/01/22 17:06:23
人类社会的进步离不开教育,教育行业是所有人都会关注的一个行业。在线教育的出现给教育行业带来一些变化和新的发展。有关数据显示2018年在线教育行业规模将突破3000亿元,行业竞争愈发激烈,教育机构获得流量招生的成本也随之变高。今天格子匠就来和大家分享如何降低招生成本,希望对大家有所帮助。
2021/01/13 17:06:33
互联网的出现,催生了很多新的行业,在线教育就是其中之一。教育借助互联网的便利,能够打破时间、空间的限制,有助于教育公平化,也受到了大家的喜爱。但也有部分人质疑在线教育,觉得通过网络来学习,效果是不是不好。因此在线教育需要做好口碑运营,那么在线教育怎么打造良好口碑呢?
2021/01/12 17:28:10
在线教育本就是互联网+教育的产物,因此在线教育做营销推广的时候是少不了线上营销的。线上营销具有传播范围广、速度快、无时间地域限制等特点,大家做好线上营销能够大大提升品牌知名度获得更多用户。那么在线教育如何做好线上营销一起来了解一下吧。
2021/01/12 17:09:33
互联网的出现,不仅连接了消费者和服务的供应方,也在快速的发展中促使知识经济迈向了新的巅峰。对于在线教育,新一代在线教育解决方案——格子匠的创始人周星先生表达了自己的看法:“作为迅速崛起的行业,在线教育既体现了知识的价值,也打破了传统壁垒,可谓是教育行业的全新变革。”
2021/01/08 16:15:11
如今流量获取难,获客成本高,用户生命周期短,在线教育该去哪里去寻找新的用户呢?微信小程序将是一个巨大的流量阵地!如何抓住小程序红利呢?
2020/12/30 16:25:39
相对强制性的传统教育,在线教育具有更灵活便捷的知识传播方式,也让受众拥有更多的学习途径。在线教育解决方案——格子匠的创始人周星先生在采访中谈到:“在知识付费的年代,线上教育想要谋求良好发展,既离不开传统教育课程的内容质量和内容整合,也离不开互联网支撑的教育系统平台。只有线上线下相结合,才能得到广大受众的信赖与支持。”
2020/12/27 17:14:15
虽然课程的完成率不是评价课程好坏的标准,但是提升课程的完成率可以增加学员的粉丝黏性,同时也可提升课程的复购率,而粉丝黏性和复购率,是知识分享者可持续发展的命脉所在,所以提高课程完成率是每个老师都必须思考的问题。
2020/12/25 17:11:46
官方公告
热门文章
推荐阅读