很多机构在教学质量比较稳定、人工充裕的情况下，会使用引流课活动来招生，对教培机构来说，策划一场引流活动是很重要的，那培训机构如何通过体验课活动引流？

　　为了保证教学和服务质量，学生人数不是越多越好，我们需要根据教育机构具体的教室数量和教师人数来定。同时为了激励员工，我们可以将招生目标设置为3档：基础目标、奋斗目标和卓越目标。

　　招生虽然与谈单技巧有很大关系，但实质上依旧是概率问题。机构可以根据引流课招生目标，来定参与招生的老师人数。当然，本次活动除了需要招生人员外，还需要后勤人员来负责管理物资，财务人员负责统计业绩，以及咨询师来接待上门的家长等。

　　当需要处理的信息量大于个体信息加工能力时，就会出现信息超载。信息超载不但会损害决策质量，还会延长决策时间，导致个体决策延迟甚至不做决策。因此，建议活动引流课产品不要超过4种，否则会增加家长选择难度。

　　引流课虽然比标准课价格低，但并不是越低越好，建议是标准课程的3-4%。成本主要包含礼品价格、活动期间提成及奖金、其他物料成本以及体验课老师的课时费。

　　引流课的次数也不要太多，一般建议4-6次，可以便于老师当场成交，还可以占据家长孩子的时间，这样家长去别的教育机构体验概率就小了。还可以便于让孩子对机构产生感情，通过几次课程孩子会逐渐熟悉机构的环境，会建立安全感，对机构的感情也就容易亲近起来。

　　体验课设计几节课还可以让家长看到课程的效果，通过授课老师的高水平授课、教务老师服务周到，家长是可以感受到孩子的变化，就算是轻微变化，就有利于后期成交。教育机构还可以根据员工招生情况设置激励，只要对员工起到激励作用，员工工作效率也会增大。

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